La prospection email est une stratégie utilisée depuis de nombreuses années pour entrer en contact avec de nouveaux prospects. Elle permet de créer des liens solides et durable avec tous ceux qui composent l’environnement de l’entreprise, et ceci à moindre coût. Vous pouvez ainsi améliorer vos relations clients, sans pour dépenser une fortune en frais de publicités. Cette stratégie pourra aussi vous aider à obtenir de nouveaux clients grâce à un processus de vente mené dans les règles de l’art.
Malheureusement, avec les années qui passent, et les nouvelles stratégies qui voient le jour en matière de prospection commerciale, les professionnels ont tendance à reléguer l’emailing au second plan. Pourtant, c’est grâce à elle que vous pourrez améliorer vos performances et atteindre plus facilement vos objectifs de prospection. Vous voulez en savoir plus sur le sujet ? Alors découvrez dans la suite pourquoi la prospection email est toujours aussi efficace.
La prospection email est un levier marketing incontournable
Il faut savoir qu’aujourd’hui encore, plus de la moitié des professionnels du marketing considèrent l’email de prospection comme une très bonne stratégie. D’ailleurs, plusieurs études ont été réalisées sur le sujet, et ils ont démontré qu’en réalité, le canal de prospection le plus efficace selon les spécialistes, c’est l’email. Il génère un grand nombre de commandes, et permet d’obtenir de nombreux leads, bien plus encore que lors d’une campagne publicitaire.
Bien entendu, ce n’est pas une raison pour négliger les autres outils, car c’est l’utilisation conjointe de tous ces canaux qui vous permettra de maximiser le potentiel de votre activité. Ainsi, en plus de l’emailing, pensez à utiliser également la publicité, le référencement naturel de vos pages web, le marketing de contenu, sans oublier bien sûr les réseaux sociaux.
De nombreux clients aiment recevoir les emails des marques
La tendance a montré qu’aujourd’hui encore, malgré le développement du chat entre clients et chargés de clientèle, nombreux sont ceux qui préfèrent recevoir des emails de leurs marques préférées. On pourrait dire que d’une certaine façon, vos clients sont touchés par le fait que vous pensiez souvent à eux, à travers vos emails. Il ne s’agit bien sûr pas de les ennuyer avec de nombreux mails à répétition, mais simplement de ne pas vous faire trop discret au point que la relation client devienne inexistante. Alors pensez à leur envoyer de temps à autre, du contenu pertinent, ayant une valeur ajoutée pour eux.
L’emailing est une source d’information très influente en b2b
Lorsque vous envoyez des emails de prospection efficaces à vos contacts, ceux-ci ont plus de chances de se convertir pour devenir des clients de votre entreprise. Ceci est possible parce que l’emailing est considéré comme un moyen très professionnel de prendre contact avec un potentiel client, surtout en b2b. C’est un canal de distribution de contenus pertinents, que toutes les entreprises peuvent utiliser à leur avantage pour mettre au point une stratégie de prospection vraiment efficace.
En plus d’être un outil de prospection, l’emailing est aussi un outil de fidélisation
On a souvent tendance à parler de l’emailing comme de la meilleure stratégie pour faire de la prospection en entreprise et gagner de nouveaux clients. Toutefois son rôle ne se limite pas à cela. En effet, l’emailing peut aussi être utilisé comme un excellent outil pour fidéliser votre clientèle déjà acquise. D’ailleurs, la grande majorité des spécialistes du marketing sont d’accord sur ce point. Cela s’explique par le fait qu’en termes de résultats et d’utilisation de ressources, cette stratégie se place avant les réseaux sociaux et le référencement qu’il soit gratuit ou payant.
Pour résumer, les emails permettent d’avoir un impact plus important sur les contacts de l’entreprise, et offre des résultats facilement mesurable. Alors oui ils sont toujours aussi efficaces pour la prospection.
